¿Qué es Marketing Automation? ¿Cuántas plataformas existen en el mercado? ¿Cuál es la más popular dentro de los usuarios? Top Talented, IT Smart Recruiters, quiere acercarte un poco más al mundo de Marketing Automation y sus herramientas. Seria de suma importancia, primero dar una definición sobre que es Marketing Automation o Automatización del Marketing en español.

Cuando hablamos de esta nueva forma de hacer Marketing, hacemos referencia a la utilización de un software para poder realizar todas aquellas tareas de marketing desde una misma plataforma. Reducir costes y ser más eficaz a la hora de medir el ROI (Return On Investment) o RSI (Retorno sobre la Inversión) de todas aquellas actividades de marketing, que anteriormente no podían ser medidas, es una de las características fundamentales del Marketing Automation.

Ahora bien ¿Cómo podemos medir el ROI de nuestras actividades de marketing? ¿Cómo es posible que sepamos cuantas ventas hemos generado con una campaña en concreto? Todas estas plataformas están conectadas al CRM de la empresa, lo que quiere decir que automáticamente las ventas realizadas y registradas en tu CRM cuya fuente o actividad, se base en la campaña de Marketing, quedara registrada como ventas primary source .

Funciones del Marketing Automation:

 

  • Lead Scoring: lead scoring nos permite reconocer y puntuar las actividades online de nuestros usuarios y clientes. Mejorar las reglas automatizadas establecidas y  mejorar el ratio de conversion, asi como proveer de leads cualificados al departamento de ventas es objetivo fundamental del Lead Scoring.

 

  •  Nurturing leads: Cuando hablamos de nutrir leads, hacemos referenca a la actividad de educar a los posibles clientes que actualmente no se encuentran en el momento de toma de decisión de compra y mantener constantemente su interés. Es de suma importancia ofrecerles el contenido perfecto e idóneo dependiendo en el sector del ciclo de compra en el que se encuentren. Por ello, conocer que es lo que quieren nuestros clientes y generar contenido de interés, puede ser la tarea más importante y ardua dentro del mundo del marketing automation.

 

  • Email studio / engagement campaigns: quizás esta sea una de las herramientas principales de cada una de las plataformas de marketing automation, pero no podemos caer en el error de que es la única. Con ella los marketos podrán realizar diferentes perfiles de sus clientes o clientes potenciales y dependiendo de sus actividades y reacciones frente a una campaña de email marketing, se les podrá segmentar, asignar más o menos puntuación, mandar diferentes emails o simplemente ser dirigidos directamente al departamento de ventas.

 

  • Automation Rules: permiten realizar tareas casi ilimitadas para alcanzar una serie de metas globales de marketing. Las reglas de automatización hacen el trabajo del profesional de marketing más fácil cuando se necesita enviar el mismo boletín semanal a más de una lista, ajustar la cualificación de un prospect (cliente registrado en tu CRM), o segmentar mejor la base de datos procedente del CRM de la empresa. *Ejemplos de Automation Rules Salesforce Pardot articulo

 

  •  Creación de contenido dinámico y creación de listas: para garantizar un plan de contenido continuamente mejorado y profundamente personalizado, marketing automation proporciona una segmentación a través de listas dinámicas según una serie de características predefinidas, en consonancia con la campaña de marketing que se pretenda lanzar.

 

  • Formularios y landing pages: de forma fácil y automatizada podemos conectar nuestros formularios de conversión y contenido descargable con nuestra herramienta de marketing automation. Ademas nos ofrecen la opción de creación de páginas web de una forma sencilla y sin la necesidad de entender código HTML para su creación

 

  • Social Media y Google Adwords: Normalmente esta función se encuentra integrada dentro de las diversas plataformas de marketing automation que hoy por hoy existen en el mercado. Esta función ayuda al comunity manager o persona encargada de las redes sociales, a publicar un mismo post en diferentes redes sociales en solo una acción y por consiguiente medir el ratio de clics.

Google AdWords, ¿cómo no se iba a poder conectar una de las plataformas de anuncios más potentes e importantes del mundo con las diversas plataformas de marketing automation? Es un proceso sencillo y de gran valor para analizar el ROI del SEM y adaptarlo con tus campañas de email marketing y engagement.

Éstas son algunas de las funciones que podemos encontrar dentro de las diversas plataformas, pero cada una posee variaciones concretas y módulos que se adaptan a las necesidades de las empresas.

Valoracion de las diferentes plataformas

Ahora que conocemos un poco más sobre las funciones de Marketing Automation, nos gustaría indicar cuál de entre todas las plataformas/herramientas que existen en el mercado son las mejore valoradas por el usuario, que es quien tiene al fin y al cabo la decisión como UX.

Según G2crowd las 3 primeras plataformas mejores valoradas son

Ofertas de trabajo IT , IT Recruitment, Marketing Automation, HubSportOfertas de trabajo IT, IT Recruitment, Marketing Automation, MarketoOfertas de Trabajo IT, IT Recruitment, Marketing Automation, Salesforce Pardot

 

 

Técnico de Calidad, Barcelona provincia

Buscamos una persona capaz de mantener la alineación de los sistemas de calidad con los objetivos...

Consultor Junior Procesos IT, Barcelona provincia

Buscamos un consultor junior de Procesos IT en Barcelona para para desarrollar su carreras...

Developer Microsoft Dynamics AX (Axapta)

¿Eres especialista en Developer Microsoft Dynamics AX (Axapta) ? ¿Te gustaria trabajar fuera de...

Consultor Técnico SAP MM SD en Barcelona

Buscamos perfiles de Consultor Técnico SAP MM  para empresa tecnológica pequeña que precisa...

SAP Support Manager, Barcelona provincia

Requisitos para la vacante de SAP Support Manager Experiencia y conocimientos  Requerida...

Salesforce Marketing Cloud Project Manager

Empresa tecnológica partner de Salesforce.com precisa incorporar el perfil de Salesforce Marketing...

Consultor Siebel CRM en Barcelona

Inscríbete en la oferta de empleo de Project Manager Siebel CRM [contact-form-7 id="1249"...

Analista programador SAP MM

Se precisa el perfil de Analista programador SAP MM para ampliación del equipo de consultores de...

Consultor Técnico SAP WM

Top Talented lanza una nueva oportunidad de trabajo para empresa internacional como Consultor SAP...

Project Manager Siebel CRM

¡Nueva Oportunidad! Empresa internacional requiere de forma inmediata cubrir una posición de...

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies